一分钱 YIFENQIAN 折扣 优惠
作为一款专注于分享本地品质生活的移动应用App,这里有着最全的购物清单,最棒的优惠折扣以及最明智的购物选择

【时尚资讯】奢侈品行业加大布局中国市场;爱打折的电商行业该如何持续吸引奢侈品牌?

浏览数量浏览 81点赞数量赞 0发布时间更新于2月前
YIFENQIAN| ECENTIME UK

01|贝恩咨询发布最新奢侈品行业研究报告

本周三,贝恩咨询机构联手意大利奢侈品机构 Altagamma 发布的最新行业研究报告指出,全球奢侈品市场预计在今年迎来 21% 的同比增长,市场规模达到 1.4 万亿欧元,而个人奢侈品市场则将加速同比增长 22%至3530 亿欧元。


尽管目前存在着持续的经济挑战:从年初开始的局部战争,到全球供应链阻断、物价飞涨,但奢侈品市场仍然迎来乘风破浪的局势,大多数奢侈品品牌营收良好,报告指出约95%的品牌实现了正增长。


今年最后一个季度的市场表现,则很大程度上取决于中国市场的情况,以及在通货膨胀压力上升情况下的美国和欧洲市场的奢侈品消费者的信心演变。


新兴市场是潜力股,但永远不会有“下一个中国”。


报告呈现出高度积极的乐观预期。分析指出,即使明年可能出现全球经济衰退,但这对奢侈品行业的影响也可能与 2008-2009 年的全球金融危机不同。当下的市场似乎更有能力应对经济动荡,尤其是 2020 年疫情之后,整个行业目睹了整体销售业绩的反弹。奢侈品集团也比以往更加精明,越来越多的公司开始瞄准更高净值的个人消费者,从而获得了更高的利益回报。


图片来源:Bain Altagamma & Vogue Business


很显然,当下的奢侈品行业有了更多筹码来抵抗经济风险。在 “增长引擎” 中国仍受新冠疫情封锁限制的情况下,美国和欧洲等奢侈品消费 “大本营” 迎风而上表现强劲,承担起了赚钱的重任。但美国和欧洲等地也面临进一步经济衰退的风险和通胀持续上涨的压力,当地奢侈品消费者的信心能否延续是一个重点关注的问题。




好在奢侈品行业已经开始寻找新的消费增长潜力股。报告指出,东南亚和韩国等新兴市场的增长潜力成为一大亮点。其中,韩国有望成为新兴奢侈品消费市场中表现最强劲的增长引擎。



根据欧睿咨询的数据,自 2018 年以来,韩国的个人奢侈品市场已经增长了 30%,而韩国在全球个人奢侈品消费总额中的占比,也已经达到了日本的水平。相比之下,韩国的人口却还不到日本的一半。


但贝恩也表示,这些新兴市场的增长所带来的贡献永远不会形成 “另一个中国” 的局面。报告预估,中国个人奢侈品总支出所占比例在 2022 年有所下降,将从 2021 年的约 22% 和 2019 年的约 33% 降至今年的 18%,但中国奢侈品个人消费者仍旧将在未来八年贡献全球奢侈品消费需求增长的 40% 以上。


以上信息整理来自于Vogue,版权归原作者所有。


02|奢侈品行业加倍投入中国进博会

为了证明对中国市场的持续投入,LVMH、开云集团、Inditex、耐克、Dolce & Gabbana 和 Burberry 等全球奢侈品和时尚集团再次齐聚中国最大的年度博览会 “中国国际进口博览会”。


/

LVMH中国参加第五届进博会,图片来源于LVMH集团


据美国金融服务公司 Morgan Stanley 估计,尽管 2022 年上半年奢侈品在大中华区的收入占比相较 2021 年,出现了大幅下降,但此次进博会上各大品牌的活跃度表明,他们对中国市场仍抱有长期信心。


/

数据来源:各公司数据,据 Morgan Stanley  研究公司的估计



高科技、可持续和文化认同仍然是本次进博会的重点 。


从奢侈品集团到欧莱雅、资生堂和爱茉莉太平洋等美容巨头,许多参展品牌都在频繁使用 “可持续发展” 这个词。作为业内最热门的话题之一,各品牌纷纷利用进博会来分享自己在可持续发展方面取得的最新进展。


与中国消费者建立文化认同也很重要,Tapestry 旗下的时尚品牌 Coach 在进博会上的展示就是一个很好的例子。该品牌宣布将与火遍中国的品牌 “大白兔” 联名推出新系列。


/


以上信息整理来自于Vogue,版权归原作者所有。


03|爱打折的中国电商该如何持续吸引奢侈品牌?

11 月 11 日 24 点,2022 年双十一正式落下帷幕。双十一名声大噪于超高的折扣优惠,而奢侈品品牌天生不爱打折,那么双十一对于他们有何新生意义呢?近年来,双十一的商业角色逐渐产生扩展和延伸,不单单是独挑大梁的销冠,更加担负起宣传品牌形象,拉近消费者距离和提升忠诚度的首席营销官角色。



贝恩公司全球副合伙人吴皓表示:“在制定双十一战略时,零售商需要转换思维,将衡量成功的指标从单纯的消费金额转变为客户忠诚度,让双十一成为消费者在全年、全渠道购物体验中的重要一环。”



天猫奢品拥有 200 多个奢侈品品牌官方入驻,在今年双十一也积极应对,推出各种品牌宣传活动,助力奢侈品品牌提高双十一声量和销量转化。今年全球五大奢侈品巨头 LVMH、历峰、开云以及香奈儿美妆、爱马仕美妆齐聚天猫奢品,重磅首发超 10 万款新品,覆盖箱包、服饰、珠宝、美妆、酒水等多个品类,包括众多限量、定制、联名等特别款或全球新品系列。

天猫奢品总经理王玮蓁(Janet Wang)曾表示,“天猫对于奢侈品品牌而言,不只是线上销售渠道,更是全方位品牌和消费者运营的重要阵地。通过天猫奢品的科技、数据、服务能力等方方面面,能够帮助品牌方更好地跟消费者连接,品牌在线下提供的全方位体验和服务,在线上可以很好地实现无缝链接。” 这一点在双十一这个全民消费盛典得到极大化和生动化的展现。



今年双十一,奢侈品品牌纷纷入局新一轮营销 campaign 之战,在众多优秀的创意案例中,我们发现和总结出当下较为典型的四大趋势,即限量版 NFT 数字藏品强势来袭、品牌跨界大动作、双十一入驻天猫(奢品)旗舰店、和联名款、限量款全球首发。


限量版 NFT 数字藏品 

围绕数字藏品,天猫奢品在双十一设立专属入口,以虚拟偶像 TIMO 作为云奢城数字艺术 Gallery 馆长及策展人,展出多款数字藏品并与店铺相连,以 “购买指定商品 + 限量赠送数字藏品” 的形式与消费者对话,例如 Bogner 限量发行数字藏品《滑雪雪怪》、Bally 双十一数字藏品限量赠送《鲸奇漫游》等。


/

品牌跨界大动作 

跨界作为营销手段,是品牌实现突围的重要战略略。品牌的每一次跨界都应当是洞察到时下流行趋势,并将品牌调性与营销战略相结合,形成较高关注度之余,还要抓住更多的消费群体实现转化。多元化跨界,创造更亲密的消费模式。比起单一的奢侈品产品印象,跨界能让消费者对于品牌精神向生活化延伸,建立起更亲密的用户忠诚度。

/

入驻天猫(奢品)旗舰店 

入驻天猫(奢品)旗舰店 

目前全球内电商最发达的国家当属中国,中国电商中阿里巴巴享有强大的流量优势。脱胎于阿里巴巴,不同于淘宝,天猫主打品牌,解决了淘宝上很多 “假货”、“次品” 等顾虑。

品牌选择在双十一前夕入驻天猫,是对数字化中国市场的深度拥抱,是对一年中流量高峰的集中强攻。

/


联名限量全球首发 

不同于跨界大动作,在追求多元化的路上,联名的试错成本相对较低。通过品牌之间的联名合作,国际商业品牌能够推动品牌形象年轻化转型,而本土设计师品牌则可收获更高的知名度与曝光量、拓展小众消费圈层,测算品牌未来商业价值潜力。在双十一这一流量高峰期,国际大牌纷纷首发联名限量款,精准触达目标消费者,实现年轻化 “试水”。

/


以上信息整理来自Vogue,版权归原作者所有。


所在商城
网购邮费

每日早间10点更新

0条评论